Niet elke waardebepaling eindigt in een opdracht. Veel verkopers oriënteren zich lang voordat ze daadwerkelijk besluiten te verkopen: ze willen weten wat hun woning waard is, zonder dat er al een verhuizing gepland staat. Dat is geen gemiste kans, zolang u het moment niet laat verdwijnen.
Het probleem zit niet in het aantal waardebepalingen, maar in wat daarna gebeurt. Zonder vast proces verdwijnt een waardebepaling in een map, en hoort de verkoper pas weer iets van u als hij toevallig zelf belt, of helemaal niet meer.
Waarom "ik bel nog wel een keer" niet werkt
Een informeel voornemen om terug te bellen strandt in de praktijk op een volle agenda. Er is altijd een urgentere bezichtiging of intake. Het gevolg: de verkoper die over acht maanden alsnog klaar is om te verkopen, belt een ander kantoor, simpelweg omdat dat het enige kantoor is waar hij nog iets van hoorde.
Een eenvoudig opvolgsysteem
- Vast moment inplannen. Direct na de waardebepaling een datum vastleggen, bijvoorbeeld over vier maanden, in plaats van "ooit".
- Relevant contact, geen herhaling. Bel niet om te vragen "en, verkoopt u al", maar om iets te delen dat voor de verkoper nuttig is: een gewijzigde marktsituatie in hun buurt, bijvoorbeeld.
- Vastleggen wie, wanneer, waarom. Zonder registratie leunt opvolging alsnog op het geheugen van één persoon.
Benieuwd hoe uw kantoor er qua opvolging voor staat, naast de andere drie onderdelen die bepalen of u opdrachten wint? De marketingscan laat het in twee minuten zien.
Doe de marketingscan →Waar BlockBear bij helpt
Een goed opvolgsysteem voor waardebepalingen en oud-klanten is precies waar Vastgoed-specifieke marketing en marketingconsultancy van BlockBear op inspelen: niet nog een los actiepunt, maar een vast proces dat blijft lopen, ook in drukke periodes.